105.你死我活105(2/4)
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和曾磊握手之后，剪彩揭牌仪式就要开始了！
吕桦作为明桦置业的董事长，首先上台致辞！然后就是杜秀青讲话。
杜秀青没有拿着讲话稿，而是即兴讲了几句，她说：“今天是个阳光灿烂的好日子，我们迎来了明桦置业的开业大喜，石默洲第一期项目正式对外预售，这是余河历史上开发的最大的一个商住楼盘，也是余河未来最高档最优美最人性化最智能化管理的一个最大的社区……可以说是开创了余河历史上的多个之最，是余河未来的一个大亮点……在此，我代表县委，预祝明桦置业石默洲项目能旗开得胜，获得开门红！”
很简短精炼的几句话，但是却给了石默洲项目和明桦置业最高的评价。
吕桦听了很高兴！很受鼓舞。
这个镜头一上新闻，余河的老百姓就都知道了。凭着这个新闻，吕桦就有信心，只要想买房子的人到这里来走走看看，他觉得八成以上的人都会动心的。如果不动心，那就是他的售楼小姐有问题，但是，他对这批售楼小姐是非常有信心的，因为这些都是肖伶俐带来的得力干将，是久经沙场的老兵，能准确抓住顾客的心里。但凡有买楼**的人，在她们的介绍下，都会为这个楼盘而心动的，这一点，吕桦很有信心！
开业剪彩仪式结束后，售楼中心迎来了第一批顾客。
肖伶俐安排的是放量式预售，今天开门第一天，预售的是98套经典的好户型，让第一批前来看楼并且预付的人获得最大的回报。
余河人一般都是买现房，像这样工地都才刚刚搭建起来，土地才开始开挖的楼盘，房子都不知道在哪儿，在余河不是那么好卖的。小城里的老百姓，要的就是眼见为实的实在，实惠，但是，石默洲一期，却完全不是这样的！
来看楼的这些人，看到的是模型，是图画，是纸上的花儿似的东西！
这个东西能信吗？一些人在嘀咕着，万一楼盘建不起来呢？万一我们交了订金，老板携款跑了呢？现在这样的新闻很多啊！所以，任凭售楼小姐说得多么天花乱坠，多么打动人心，真正动心要交订金的人却是不多！第一天下来，预售的98套房子，只卖出了十分之一！
这大大出乎了肖伶俐的意料！也出乎吕桦的预料！这么冷清惨淡的开门行情，真是给了吕桦他们一个大大的打击。
现实和理想之间的差异真的是太大太大了！原本还以为会出现开门红，出现井喷的现象，现在看来，真的是错误地估计了形势！
晚上，吕桦把这个消息告诉了杜秀青。
杜秀青听了，心里也冷了一截！怎么会这样？难道石默洲在余河老百姓的心中还没有形成一个好的印象？！大家或许还是无法接受这样远离主城区的地方。小地方的人，就愿意住在城中心，那儿才是真正的城里，石默洲离老城区还是比较远的，这或许是最大的原因。
杜秀青把这一点疑惑告诉了吕桦，让他多在这些方面下工夫进行介绍。把楼盘最突出的优势介绍出来，那就是将来余河的政治文化中心都将东移到石默洲，石默洲将来会配套最好的教育资源，从幼儿园到高中，石默洲都有校园规划，这些要成为石默洲的卖点！
“好！我知道了！我们再重新做一套宣传方案！”吕桦再次信心满满地说。
杜秀青的话给了他很大的启发！
肖伶俐是在大城市做楼市策划的，大城市的房子，很多时候是供不应求，买房者是排着长队甚至是排好几天的队才能拿号买房子，但是，石默洲不一样，余河老百姓刚性需求并不是特别大，来石默洲买房子的，大部分都是改善居住条件，是冲着石默洲这里的环境来的，那么，他们对周边环-->>
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