第11.7章、艰苦创业(2/3)
听了丁玲这样说，高翔更感动了，他的眼睛有些湿润了。
丁玲柔情地看着在感动着的高翔，又从座位上走了出来，来到高翔的面前，拉起了高翔的手，温柔地说：
“你是我爱的人，我帮你是应该的。”
“嗯。”高翔将丁玲抱进怀里，手抚摸着丁玲的头发。
“你晚上再请我吃饭吧，下午我有个重要的手术要做的，中午我想休息一下。”
丁玲真的很想和高翔出去吃饭，无奈下午要帮病人做手术，她需要好好休息。对于工作，她是很认真的，对爱的人，她也是非常认真，不会随便玩玩而已。
高翔理解着丁玲的工作需要，体贴地离开了丁玲的办公室，随便在大街上吃了个快餐，之后又跑去其他医院看看了。
高翔知道他代理的药是一个新药，新药的疗效如何没人知道，所以一开始会很难推销出去，就算有医院肯用，还要看主治医生肯不肯帮你推荐，更要看病人接不接受你这个新药。现在的病人再不像以前了，医生开什么药就吃什么药，现在他们会关心医生开的药贵不贵，好不好，又贵又不好的药，他们是会拒绝医生的药方的。尤其是这些治疗糖尿病的药，是个长命药，要想病友长期吃你的药，一定要这个药的疗效好，价格又不是太贵。
高翔几天下来跑了十几家医院，除了丁玲和她朋友那五家医院外，再没有别家医院答应上他的药。
但高翔还是很有耐心去跑着，早出晚归，不知疲累地走遍了广州所有医院的糖尿病专科。每天，他都会去到医院找着机会偷偷地向专科医生递上一张药品简介。就算他们暂时不用，但先和他们混个脸熟也是好的。高翔意志是那么的坚定。
走访完专科医生后，高翔还会去到门疹大楼里的糖尿病科室的等待厅里，去和病人聊聊天，察看着他们的用药习惯和对现在的药有什么不好的看法。
皇天不负有心人，高翔与病人聊多了之后，他发现，很多病人的用药习惯都不是很好，他们经常不记得定时吃药，有时错过一点时间忘了吃就不吃了，还有，糖尿病病人是要戒口的，很多东西都不能吃，有些老人家会老是忍不住嘴馋偷着吃，所以他们的病就会经常复发，复发后他们又不敢向家人或医生说是因为他偷吃了不能吃的东西，而是会将责任推到他们吃着的药身上，怪着他们吃着的药不好来。
为此，针对这些情况，高翔想到了如何推广他的药了。
他先是马上请了六个销售代表，分别进驻六家已经在用他的药的医院。他让这六个人穿着一样的衣服，戴着写着“糖尿病康复志愿服务者”的胸牌，到糖尿病专科等待厅，服务起那些病友起来。他要求他们不能向病人推销他们的药，他们只能向病人解说糖尿病的防治知识和日常用药知识。而且他还要求他们要和每一位病人建立起友好的关系，不时提醒他们要按时吃药，注意戒口。
同时，高翔还找人制作了一些小册子，里面详细地写明糖尿病的起因，治疗，预防和注意事项，当然了，册子上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖尿病病人。
另外，还有糖尿病需要戒口的食物海报，定时吃药的提醒标贴，高翔都找人做了出来，也是分发给那些糖尿病病人。
有了这些东西，病人对糖尿病的认识就加深了，定时吃药和戒口也注意了，最后最重要的是，他们知道有只叫“天翔”的糖尿病药。
病人的心理就是这样子，当你的宣传到位时，他们怎么都会抱着试一-->>