换爱黄小兰

第11.7章、艰苦创业(2/3)

里肯定会用你的产品,我还有几个在其他医院做领导的好朋友,只要我开口他们也一定会帮忙的,生意是不愁的,你不要太辛苦了。”

听了丁玲这样说,高翔更感动了,他的眼睛有些湿润了。

丁玲柔情地看着在感动着的高翔,又从座位上走了出来,来到高翔的面前,拉起了高翔的手,温柔地说:

“你是我爱的人,我帮你是应该的。”

“嗯。”高翔将丁玲抱进怀里,手抚摸着丁玲的头发。

“你晚上再请我吃饭吧,下午我有个重要的手术要做的,中午我想休息一下。”

丁玲真的很想和高翔出去吃饭,无奈下午要帮病人做手术,她需要好好休息。对于工作,她是很认真的,对爱的人,她也是非常认真,不会随便玩玩而已。

高翔理解着丁玲的工作需要,体贴地离开了丁玲的办公室,随便在大街上吃了个快餐,之后又跑去其他医院看看了。

高翔知道他代理的药是一个新药,新药的疗效如何没人知道,所以一开始会很难推销出去,就算有医院肯用,还要看主治医生肯不肯帮你推荐,更要看病人接不接受你这个新药。现在的病人再不像以前了,医生开什么药就吃什么药,现在他们会关心医生开的药贵不贵,好不好,又贵又不好的药,他们是会拒绝医生的药方的。尤其是这些治疗糖尿病的药,是个长命药,要想病友长期吃你的药,一定要这个药的疗效好,价格又不是太贵。

高翔几天下来跑了十几家医院,除了丁玲和她朋友那五家医院外,再没有别家医院答应上他的药。

但高翔还是很有耐心去跑着,早出晚归,不知疲累地走遍了广州所有医院的糖尿病专科。每天,他都会去到医院找着机会偷偷地向专科医生递上一张药品简介。就算他们暂时不用,但先和他们混个脸熟也是好的。高翔意志是那么的坚定。

走访完专科医生后,高翔还会去到门疹大楼里的糖尿病科室的等待厅里,去和病人聊聊天,察看着他们的用药习惯和对现在的药有什么不好的看法。

皇天不负有心人,高翔与病人聊多了之后,他发现,很多病人的用药习惯都不是很好,他们经常不记得定时吃药,有时错过一点时间忘了吃就不吃了,还有,糖尿病病人是要戒口的,很多东西都不能吃,有些老人家会老是忍不住嘴馋偷着吃,所以他们的病就会经常复发,复发后他们又不敢向家人或医生说是因为他偷吃了不能吃的东西,而是会将责任推到他们吃着的药身上,怪着他们吃着的药不好来。

为此,针对这些情况,高翔想到了如何推广他的药了。

他先是马上请了六个销售代表,分别进驻六家已经在用他的药的医院。他让这六个人穿着一样的衣服,戴着写着“糖尿病康复志愿服务者”的胸牌,到糖尿病专科等待厅,服务起那些病友起来。他要求他们不能向病人推销他们的药,他们只能向病人解说糖尿病的防治知识和日常用药知识。而且他还要求他们要和每一位病人建立起友好的关系,不时提醒他们要按时吃药,注意戒口。

同时,高翔还找人制作了一些小册子,里面详细地写明糖尿病的起因,治疗,预防和注意事项,当然了,册子上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖尿病病人。

另外,还有糖尿病需要戒口的食物海报,定时吃药的提醒标贴,高翔都找人做了出来,也是分发给那些糖尿病病人。

有了这些东西,病人对糖尿病的认识就加深了,定时吃药和戒口也注意了,最后最重要的是,他们知道有只叫“天翔”的糖尿病药。

病人的心理就是这样子,当你的宣传到位时,他们怎么都会抱着试一-->>

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