“急也不?贱卖。”张工推了推眼镜说，“我们公司的项目大多数都是进口项目，我们手头这个是为数不多的出口技术项目之一，还等着用这个项目出口创汇呢！”

“那得有人买才?创汇呀！”狄思科将冰棍杆扔进垃圾桶，拿起桌面上的介绍资料认真翻阅，“张工，咱们这个止血纱布获得过尤里卡世界博览会的金奖啊？”

“??啊，所以我们才不舍得低价卖。”

“那咱得把这金奖的优势突出出来啊！做生意可不是谦虚的??候。”

狄思科去组委会找来了一个超大号背板。

用英语和法语在上面写道：“我们有一种神奇的止血纱布，曾获比利??布鲁塞尔尤里卡世界博览会金奖。”

又请翻译室的其他翻译，将俄语、德语和阿拉伯语的版本也写上去。

然后就将大板子立在展台前，为走过路过的客商展示。

这种技术是有针??性的，不是什么客商都有谈判资格。

所以，等到下午快闭馆的??候，三人才等来第一个法国客商。

人家逛过来，询??这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。

狄思科只是造个噱头而?，止血纱布又不是止血药，?有多神奇啊。

不过，这项技术得过国际金奖是事实，他按照两位专家的演示，将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。

法国客商听得很认真，最后却摇头说：“你们这种生产技术，与我上个月在?本见到的一种技术差不多，他们的报价比你们的低了三成。”

这就来到讨价还价环节了。

狄思科将他的话如实翻译给两位专家，果然像袁媛说的那?，俩人一听到压价就冷脸。

而且这次还是跟?本的技术进行比较。

那点民族?豪感和荣誉感立马就被激发了出来。

张工口气不善道：“你说的那种技术，我们也知道，当??是我们的手下败将！生产效率比我们的低两成！”

李工也说：“我们得到的是金奖！”

虽然听不懂两个专家的话，但只看表情和语气，客商也听得出不是什么??话。

不等狄思科翻译，人家就耸了耸肩，想要离开了。

狄思科赶忙将人拦住说：“杜邦先生，请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与?本的技术进行??比。事实上，我们的技术要比??方先进很多，不论是生产工艺还是生产效率，我们这项得到金奖的技术，都更胜一筹！”

杜邦先生摇头说：“止血纱布的用途和效果没有太大差别，?本的那种技术就?经完全可以应付大部分医疗场景了。”

狄思科顾不上跟两位专家转述，直接说：“我们的技术报价略高，但售后绝??是??方不?比的！”

杜邦先生像是听到什么??话，“?本人的售后服务全球有名。”

“我说的售后，不只是技术上的售后。”狄思科解释道，“我国改革开放以来，随着国民经济的调整，医疗事业也有了长足发展。止血纱布属于医疗消耗品，消耗量巨大，但目前生产?力有限。您购买了我们的技术后，若是将商品返销，甚至在我国建厂投产，我国政府会有相应的优惠政策。?本的市场早就饱和了，但我国的市场却前景广阔。您买回去的不只是一份生产技术，还有一个现成的出口渠道。”

狄思科将这一段话说完后，语速极快?跟两位专家解释。

“返销优惠政策确实有，但是具体如何落实，还需要您二位回单位跟领导商量一下。咱们今天先把他稳住，要是真的?给他返销优惠，之后?跟他详谈。张工李工，你们觉得怎么?？”

两人互视一眼。

??像也行。

只要?把技术以合理的价格卖出去就??，返销优惠什么的，他们是不关心的。

狄思科得了他们的准话，便??着说：“杜邦先生，很遗憾?有几分钟就要闭馆了，如果约在??天上午继续详谈，您方便吗？”

杜邦先生拿出一张酒店的名片，在背面写了一个房间号。

“??天我要参加你们政府组织的会议，你们可以在晚上七点以后去酒店找我。”

狄思科颔首说??，将名片交给了两位专家。

“张工，咱们把技术资料和相关的优惠政策准备齐全。??晚?去试试吧？”

“那行，我们这就回单位找领导去。”

*

今天是周六，狄思科从展览馆离开后，就骑车去了于家，为于暄补习外语。

于暄开学小测的英语成绩进步很大，安处长见到他进门，便眉开眼???将人夸奖了一通。

“学习效果也是分人的，我教过??几个高中生，于暄属于进步最快的。”狄思科实诚道，“当然，这也跟他的可进步空间比较大有关。”

“还是老师教的??！”安处长??道，“今天留在家里吃晚饭吧？我买了一只乌鸡，这就炖上！”

“那就麻烦您了。”狄思科跟??方寒暄片刻便推门进了于暄的房间，见到里面的情景，他无奈道，“你怎么又玩游戏机？小心我给你告状啊！”

“没事，今天周末，可以玩一会?。”于暄的注意力都在游戏画面上。

“今天怎么只有你跟安处长在家？”狄思科翻出教材，随口??，“于叔叔还没下班呢？”

“我爸啊，忙着呢。他有个学生从国外回来了，下个月要在北京办画展。”于暄嘟哝道，“我爸不但?己帮忙，连我姐都被喊去帮着干活了！”

“于童也去了？她?干什么活？”

不是他小瞧于童，就她那体格，绝不是干体力活的料。

“我爸说我姐在宣传工作上比较有经验，想让她帮忙为画展做做宣传。不过，我偷偷告诉你啊，”于暄放下游戏机，坏??着望过来说，“我姐去帮忙，其实是为了跟人家相亲的！”